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          微商招代理,你居然沒用過贈品策略

          發布時間:2019-02-19 來源:未知 發布者:貨源生態圈
          詳細信息
          贈品是微商品牌方快速招收代理的重要策略,然而很多品牌方不懂得如何利用贈品來實現快速微商招代理,沒有把贈品招收代理發揮到極致。好的贈品策略能夠幫助品牌方解決代理動銷問題,能夠快速招收大量代理,更有可能瞬間擊敗競爭對手,如果能夠將贈品策略發揮到極致,效果將會立竿見影!
          微商招代理,你居然沒用過贈品策略
          我們要搞清楚贈品的目是為了提高轉化率成交代理,而不是為了贈送而贈送,所以微商品牌方在使用贈品策略之前要有效的設計好贈品,不要隨便搞個贈品就送,不然很難達到理想的效果。 下面來分享一下微商贈品的要素。
           
          1、與產品相關聯
           
          品牌方設計的贈品一定要和產品本身相關聯,比如賣牙膏的送牙刷、賣手機的送花費、賣面膜的送水乳。必要的話,可以直接送產品,比如:買一送一。(在這里可能有人會問,既然都買一送一了,那可以打五折嗎?明確的告訴你,不可以!很簡單的一個道理,你在商店買了一塊打5折的手表,你花1500元買了標價3000元的手表,你打心底里會認為這塊手表價值3000元嗎?你會在朋友面前理直氣壯的說這塊手表是3000元嗎?記住,打折只會降低代理的炫耀資本。)
          微商招代理,你居然沒用過贈品策略
          2、稀缺性和緊迫感
           
          不要讓代理覺得什么時候都可以獲得贈品,不要讓代理覺得誰都可以獲得贈品,品牌方一定要營造出一種緊張的氛圍。可以從時間、數量等限定條件來打造贈品的稀缺感和緊迫感,要讓代理覺得贈品時間、數量有限、獲得贈品的代理需要一定的條件、一定要重復數量和時間,數量和時間營造的越緊迫,贈品越稀缺,贈品策略的威力就會越大。
           
          3、低成本高價值高誘惑
           
          低成本我們很容易理解,如果贈品的成本太高,會影響品牌方整體的利潤空間。
          微商招代理,你居然沒用過贈品策略
          高價值的實用型產品更容易成交代理,所以品牌當對于贈品一定要進行一個價值包裝,要讓代理感覺你的贈品是超值的,比如:線上課程、電子書……都是成本高價值的產品。另外品牌方千萬要注意一定不要把賣不出去的庫存產品作為贈品。記住,把代理當傻子的品牌方十有八九是走不長遠的。
           
          高誘惑是微商贈品的核心要素之一,贈品越擁有誘惑力越容易成交代理,在設計贈品的時候一定要根據目標人群,設計代理有強烈欲望得到的贈品。

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