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          做微商月入過萬居然這樣來的!或許您也可以

          發布時間:2019-02-26 來源:未知 發布者:貨源生態圈
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          談起微商,想必大家都非常熟悉,自從微信成為公眾社交工具之后,隨之而來的微商行業始終就在我們身邊,曾幾何時,您的朋友圈是否也被各種商品,各種招商,各種代理的相關信息霸屏。或許您本人就曾是其中的一員。今天小編在這里,又要爆料了!女士:請手機充好電,買包瓜子,男士:請準備好香煙,不抽煙的,就泡杯茶吧!精品奉上!
          做微商月入過萬居然這樣來的!或許您也可以
           
          看過小編之前文章的小伙伴,都知道小編的書寫風格,先羅列問題,在逐一剖析,中途穿插案例,和邏輯分析,尾部總結全局,在寫正文之前,先引用名人一句話(心有多大,舞臺就有多大,格局多大,成就 就有多大)我也不知道誰說的,反正不是我說的。
           
          意思就是每個人眼界不同,你做任何事的結果就會差別很大,小編的前身是網絡技術領域,之后做網絡營銷策劃公司,在幫企業做策劃時,發現有不少企業經過我們的設計之后業績倍增,而我們僅僅收取一個服務費,不甘心啊,那既然如此,我們直接去經營一個企業豈不是更好,后來又創辦化妝品公司,(一個超級暴利的行業)這里不談成績如何,一路走來,這些經歷使我們擅長網絡技術,網絡營銷策劃,以及對產品的深刻解讀,那么今天就從我們的角度,化繁為簡,以通俗易懂的方式,為讀者打開一扇窗... ...
           
          這里我們就站在微商操盤手的角度,用常見的微商模式分析:做微商,1:首先得有產品,沒有產品作為依托,那就是成了違規的資本運作。(不排除 那些膽大富貴險中求的個別人,玩的也挺溜)2:得有模式,比較常見的 就是你拿貨10份 拿貨100份 拿貨300份,根據拿貨量,價格不同,然后自己再去銷售產品 或招募下級代理,賺差價,也有的穿插一些所謂的業績返利,和制度中的其他收益等...(現在微商立法后,僅支持AB返利模式)超過3級就是傳銷。3:得有平臺,一個用來管理錄入所有會員信息資料,和業績統計的網絡終端,(當然這個也不是必須的,小玩的 直接就微信搞起了,玩的大的一般都會找人開發一個)4:得有資源,這個資源指的是網絡推廣營銷能力,如果沒有的話,有錢也行,網絡直接投放付費廣告,錢也沒有,沒關系,可以直接找那些微商大咖,營銷大神談合作!但是這種思維模式你一定得有。這是四大核心。
           
          隨著時代的發展,各種渠道的網購,或許會基本逐漸取代實體店
          關于產品:用來做微商的產品,基本上沒有雜貨店,通常前期都是精選一款產品,并且要獨一無二,這款產品要具備適合絕大多數人群的需求,并且要為產品挖掘出獨特的亮點,最后要加上商業包裝,和理念包裝。當然還有最重要的一點 商品必須資質齊全 合法化。
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          其實適合做微商的產品太多了:就比如襪子,無論男女老少,人人皆用,網上就有個以襪子作為主打產品,進行微商運營的(這里不涉及任何品牌,我們就說襪子就行)找一家織襪廠,阿里一搜一堆,選兩款襪子,男款和女款就行,要質量差不多的,平時超市才賣幾塊錢一雙了,你從廠家批量訂貨,即變質量較好的,能貴到哪里去,別多訂,就定個男女各500雙就夠前期啟動市場了,(后期完全可以追加訂單)你在找個包材供應商,某寶,阿里太多了,定制精美禮盒,然后把襪子4雙或者5雙 (這個你隨意)裝到盒子里,盒子上面打一個品名,你的獨家貨源就搞定了,襪子這東西屬于日用品,資質手續非常簡單,生產廠家 完全可以幫你搞定的,再不濟你定他家的貨,他總的給你銷售權吧,這叫貼牌代加工,OEM,我們都知道,一個生產廠家,旗下本就有很多系列單品,你等同定制了 他們廠家的一個系列單品,這個單品,你具備唯一經銷權!!還不明白的就去阿里自己隨便找個 生產廠家咨詢一下便知!
           
          這樣,你的獨家產品就搞定了,即變加上產品和精美包裝,成本最多10幾塊錢一盒吧,至于挖掘產品賣點,防臭,舒適,養生保健,促使血液循環,這些都是概念性的東西,其實只要質量差不多的襪子,一般都具備這些特點,你只需要把產品真正具備的特點,放大成亮點即可,當然要注意(不要夸大描述,別違犯廣告法) 前期還要找模特拍幾張高大上的圖片,或者小視頻,在找平面設計師,做幾張美圖海報!作為宣傳素材嘛,某寶就有!價格很便宜。到這里你已經基本完成了第一步,一款精美漂亮的獨家貨源,成本如果是10塊錢的話,啟動微商,那就定價128一盒,起步吧!做微商必須要獨家貨源,如果你直接阿里進貨,你能去阿里搜索,做微商的都不傻,人家也會阿里搜,這一搜就找到同款了,阿里標價不到5塊錢,那你就成了一個笑話了!獨家貨源,就是他們在網絡其他任何渠道都找不到的,如果他們能在網上找到同款,也說明,開始有人模仿你了,那時候你已經成功了,不是嗎!
           
          關于模式:正所謂模式決定了發展,你自己的獨家商品,你就是唯一的老大,這個游戲規則自然有你來制定,你說不會,小編笑了,現在互聯網上最不缺的就是這些資源,隨便打開你的朋友圈,看到發微商廣告的,直接咨詢,我想做這個項目代理,請指教,他肯定乖乖的,把完善的代理模式發給你,聽不懂的還可以咨詢,他會給你一對一指導,搞明白,他們的模式之后,直接套用到你自己的產品上,會不會。
           
          我有個兄弟,是做微商的,他們的產品就是一款眼鏡,由于朋友的過度熱情,我也就了解了一下,一款眼鏡,包裝精美,看那個眼鏡盒,和裝手機的盒子材質差不多,直觀感覺如果聯系包材供應商,估計得10塊錢左右成本,然后朋友熱情的給我介紹,這個眼鏡有多好,多好,防藍光,防近視,長期看手機,看電腦 眼睛不干澀,護眼!又讓我看很多的客戶見證案例,最后我一問價格,全國統一價:25* (三位數噢)接著又給我講,做代理拿貨便宜,這個項目運營了幾年了,全國10萬+的代理團隊了,然后我又問他,怎么做代理,朋友說;只需要拿貨就行了,還是老套路,根據拿貨量定價,拿貨幾百塊錢 做最低級代理 拿貨價16*(三位數) 我又問最高級別代理呢? 需要拿貨36***(五位數) 那么最高代理拿貨價呢,6*(兩位數)OK,說道這里我已經心中有數了!
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          解讀:如果我們按照最高代理來說,拿貨價按60來算,這個項目的操盤手,我估計出一單貨,最低看20元利潤,這是照少的來說了,那么這個眼鏡就剩40了,這個操盤手委托廠家生產,廠家作為終端,一單我按他賺5元利潤不多吧, 那就剩35了,在看這個高檔的包裝盒的精致程度,批量定制應該也不會低于10元左右,OK ,那就剩25了,最后我們再說眼鏡生產成本,老板賺的5元是凈利潤,這剩下的最后25元,還要去掉工人加工費,包裝費,最后才是眼鏡本身的材料費。這個分析或許不夠精準,我們僅僅是按照常理推斷,最終這個眼鏡的實際成本價格,能有10塊錢左右就不錯了! 大家認同嗎?
           
          緊接著,我又做了一件事,去某寶看看,因為某寶是垂直銷售平臺,從10塊錢包郵,到一兩百的,甚至更高的都有,幾乎所有的產品詳情,都打著 防藍光,防近視,防紫外線,下單包郵,還送防紫外線,防藍光測試卡,我簡直是醉了,又看了阿里,價格10塊錢批發的居多,這么就不細說了,不信自己去體驗一下即可!
           
          一個實際成本10塊錢的眼鏡,附加了商業包裝,理念包裝和亮點放大,到用戶手里變成了200多。而且還發展了10萬+的團隊,最高代理的門檻既然高達3萬多,聽朋友說,這個拿最高代理的人,在他們團隊中,不計其數,他們還有一個更高的門檻要幾十萬呢,不過一般人想加入,還加入不了呢?(又加了一個高端饑餓營銷機制)只要是想做代理的,都是想賺錢的,當他們把加盟代理定位到 參與一個事業的時候,就自然忽略了,產品的本質,這就是模式的恐怖之處,別說幾十萬的門檻了,就說3萬多的加盟費,這些資金就足夠,拉過來一車貨了,加上你前期運營投資,資金都用不完,只要是加盟3萬多的代理,想必對自己的營銷能力還是有點自信的,完全可以自己當老大了,結合上面的襪子操作案例,小伙伴們完全可以讓團隊為你賺錢,而不是你在幫操盤手賺錢,或許我們缺乏的就是信息渠道吧!
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          關于平臺:上面說到,微商平臺是用來管理會員資料,以及業績統計的,這個環節稍微有點技術含量,懂網絡技術的都知道,這類平臺就是類似于網站建設,需要平臺程序源碼,虛擬服務器,域名即可,想高端專業一點 就在開發個app,簡單的渠道模式:直接去某寶,有專門提供這些服務的,還有現在比較流行的小程序 也都帶有這些功能,以及直接借助公眾號做端口對接也是一樣的,總之一句話,只要你花點錢,這個環節沒有搞不定的,當然如果是前期,根本就不需要這些,直接定個模式,(記得模式別違規)微信管理團隊,就可以開干了,等做大了,有收益了,在向更專業的方向發展!相對來說,策劃好項目,隨便招募到2個代理,你所有前期投資的錢,就全回來了,或許還有剩余呢!
           
          關于資源:在開篇的時候就提到了,自己做市場,只要項目合法,網絡實體都可以的,如果不擅長推廣,適當投點資金,現在各大知名網絡平臺,都有廣告投放渠道,花錢完事,直接用錢去賺錢,只要你取得了種子資源,后期就會自動裂變,你就只需要收錢,打款,發貨就行了,在或者,沒營銷能力,也沒太多資金,也不是死路一條,直接找會推廣營銷的 微商大咖,談合作就行了,如果你以一個代理的身份 拉大咖跟你做代理,他或許不鳥你,如果你以操盤手的身份,給予優厚的待遇,在或者直接 給股份,你看大咖有興趣不,大咖也是為了賺錢的,大咖也想做頭等艙,這就是合作共贏模式!
           
          總結篇
          其實,能操作的產品太多了,可不僅僅是我說的襪子,眼鏡,比如一些 化妝品,一些功能性產品,保健品,都是很好的選擇空間,正所謂思路決定出路,眼光決定財富,如果你正在做微商,難道你一直在考慮我要不要在追加訂貨,升級更高級別代理呢,其實,你做代理的費用成本就夠你做老大了,哪怕你沒有太大的能力,那么你創造的同樣的業績,因為你所在的位置不同(1:別人的代理,2:自己做老大)收益沒有可比性。你在拼命追求業績,老大在喝茶收錢。這就是區別!你的在努力,你的收入也不可能超過老大,因為他是規則的制定者,你只是參與者!
           
          經驗是累計的,思維模式,眼光格局,才是真正決定你位置的所在,思路一通,一通百通。小編所言,僅僅代表個人經驗分享,如果您感覺我講的毫無意義,請一笑而過,如果您也產生的共鳴,小編期待與知音,秉燭夜談,互相學習,共同進步!
           
          本圖文來自互聯網轉載,來自今日頭條,作者:林加老貓 版權歸原作者所有,如涉及侵權請告知,立即做處理。
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